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Exportación y agentes de compra como su intermediario

Exportación Y Agentes De Compra Como Su Intermediario

En términos de comercialización, existen varias formas de realizar ventas, como puede ser de manera directa, a través de intermediarios, mediante venta directa a representantes o a clientes locales que consiguientemente exportará el producto o servicio. Esto depende de la capacidad de la empresa productora e incluso de estrategias de mercadotecnia y logística que ésta emplee. Normalmente, las formas más comunes son las de comercialización y Exportación directa y a través de intermediarios.

El método directo requiere una planificación más exhaustiva y total dedicación de tiempo asi como también de recursos. La empresa debe ser enteramente responsable de la búsqueda de mercado, logística y distribución del producto. Muchas empresas grandes tienen la oportunidad, el tiempo y la organización para llevar a cabo por sí solas los procesos de exportación evitando asi los terceros en relaciones personales lo cual, a largo plazo, es rentable y favorable ya que la empresa está al tanto de sus propios negocios.

De la otra forma, la venta a través de intermediarios, puede ser más viable para empresas medianas y más pequeñas. Para una compañía de estas características, operar con intermediarios es una de las maneras más convenientes para llegar a los primeros estadios de la exportación sin tener que comprometerse por sí misma en las tareas de la exportación y dejar que terceros profesionales se encarguen de este arduo trabajo. Durante el proceso, las compañías controla, evalúa, observa y se actualiza sobre el proceso de exportación sin la necesidad de ocupar tiempo en eso mientras se beneficia de la tercerización y saca ventaja porque la empresa exportadora no corre tantos riesgos contables ya que es el intermediario el responsable de la búsqueda de clientes en el extranjero, la distribución del producto y el recibo del pago.

Existen muchos tipos de intermediarios. Cada uno con su función y forma de trabajo. Están los agentes de compras, los brokers, compañías comercializadoras, despachadores de carga, entre otros.

Uno de los más utilizados es el agente de compras que está a cargo de procesar las órdenes, tramitar pedidos de compra y documentación. Brindan soluciones de transporte y de despacho de mercadería, selección de precios y servicios logísticos. El agente promueve y se encarga de comercializar el producto. Es uno de los intermediarios que mas auge está teniendo en la actualidad y en muchos casos es convenientes contar con ellos para realizar exportaciones y llegar aún más lejos con nuestro negocio.

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