En ciertas ocasiones, surgen dudas sobre si los costos de envíos
de mercancía adicionales están a expensas del comprador o
vendedor o viceversa. Para cada caso en particular existen
términos y condiciones encargados de aclarar estos
interrogativos. Uno de ellos es el término CIF (Cost, Insurance
and Freight, por sus siglas en inglés) lo que en el idioma
español corresponde a “Costo, seguro y flete, puerto de
destino convenido”.
Básicamente, CIF significa que el vendedor está a cargo
de entregar la mercadería hasta el puerto de embarque
convenido. El Incoterm CIF ha sido uno de los más utilizados en
el mercado a través del medio marítimo o fluvial. Es de
carga multimodal y se realiza por medio de contenedores. En una venta
de este tipo, el precio incluye los costos de la mercancía, de
transporte y además abarca el seguro marítimo.
En tanto a las obligaciones del comprador, éste debe abonar el
precio según lo estipulado en el contrato de compraventa.
Asimismo, el comprador debe soportar aquellos riesgos de daño
y/o pérdida de la mercadería en caso de sobrepaso de la
borda del buque en el puerto de embarque.
Para ambas partes, el servicio CIF puede contar con numerosos
beneficios. Si bien para el exportador, esta operación pueda
incurrirle con gastos adicionales que en otros servicios, como por
ejemplo el FOB, puede resultarle más económico en cuanto
a impacto aduanero, el ‘Costo, seguro y flete’ brinda un
servicio competitivo, seguro y accesible.
Un dato no menor es que en ventas de este tipo, el vendedor es quien
está a cargo de contratar el transporte directamente lo cual
permite estar más cerca y poder intervenir en caso de
algún incidente o problemas en el despacho de destino.
El vendedor corre con la ventaja de optimizar sus servicios, tanto
para ganar competitividad como para mejorar su actividad comercial. El
flete y la prima del seguro son primordiales para la estrategia de
venta e introducción en mercados del exterior. Este supone otro
beneficio ya que le brinda un alza a la economía local. La
venta CIF genera ingreso de divisas al lugar de destino e inclusive
genera una acción positiva para el país del vendedor
siendo que provoca mayor empleo local, competitividad y contribuye a
la economía del vendedor.
Por último, el vendedor certifica que la mercadería se
traslada de manera segura, es por ello que es tan beneficioso que el
vendedor tenga en cuenta las ventas CIF, pues, es éste quien
lleva a cabo toda la operación; eso le trae seguridad y logra
brindar un servicio cómodo, eficaz y competitivo.
